Head of Sales

Jsme St. Gabriel - česká firma, která vyrostla z malého týmu do společnosti se 100 lidmi. Naše srdce bije pro rostliny, květiny a všechno, co přináší do prostoru život a krásu.

Rosteme a hledáme Head of Sales, který nebude jen řídit obchodní tým, ale naplánuje a zrealizuje strategii celé firmy, bude zodpovědný za růst tržeb, profitabilitu a posune nás o další krok vpřed.

Koho hledáme:

• Hledáme zkušeného, seniorního profesionála a srdcaře v jednom - člověka, který dokáže spojit strategii, výsledky a lidskost. Člověka s tahem na branku, otevřeností a pokorou, který zvládne strategickou poradu a třeba i den ve skladu, když je potřeba 😊
• Nebojí se změn a umí reagovat, když se věci otočí o 180°
• Má přirozený respekt, umí mluvit se zákazníky i s týmem a chce být součástí firmy, kde se úspěch tvoří společně

Co byste měl/a umět a mít za sebou:

• Máte zkušenost s vedením týmu a umíte za sebou nechat viditelné výsledky
• Schopnost vytvořit a realizovat obchodní strategii - od plánování až po vyhodnocení dopadu
• Zkušenost s řízením vztahů se zákazníky (B2B) a budováním dlouhodobých partnerství
• Propojení obchodu s dalšími klíčovými oblastmi firmy - nákupem, logistikou, marketingem i financemi
• Přirozený leadership a schopnost rozvíjet tým - motivovat, vést a nastavovat jasný směr
• Znalost práce s obchodními daty a nástroji
• Zkušenost z prostředí květin, rostlin, čerstvých produktů nebo velmi podobného odvětví. Je potřeba rozumět specifikům tohoto segmentu - rychlosti, sezónnosti, práci s čerstvým zbožím, plánování zásob a péči o zákazníka, kde hraje roli nejen cena, ale také kvalita a načasování

Co bude vaším úkolem:

• Bude na Vás, abyste nastavil/a obchodní směr firmy a pomohl/a ho proměnit v realitu
• Vést a posouvat obchodní tým (5 lidí) - nastavovat cíle, pomáhat růst výkonu i lidí, být tahounem, nejen hodnotitelem
• Postavit systém, který pomůže týmu růst - od přehledných metrik a reportingu po motivační bonusový model, který dává smysl
• Budovat a rozvíjet vztahy se zákazníky - osobně i prostřednictvím týmu
• Vyhledávat nové obchodní příležitosti a trhy, rozšiřovat sortiment a prodejní kanály
• Spolupracovat s nákupem, logistikou, marketingem a CFO na optimalizaci dodavatelských řetězců, plánování sortimentu, nastavování cenové strategie a efektivním propojování obchodní, finanční a marketingové strategie
• Monitorovat tržní trendy, konkurenci a cenové pohyby
• Budete velmi úzce spolupracovat s CEO a COO - společně budete určovat směr, kam St. Gabriel poroste dál

Co vám nabízíme:

• Roli, kde uvidíte smysl v každém rozhodnutí a výsledky svojí práce každý den
• Důvěru a prostor pro vlastní nápady
• Tým, se kterým to má smysl - spolupráce, upřímnost a společná radost z výsledků
• Služební vůz i pro soukromé účely
• Multisport karta po zkušební době
• Penzijní připojištění po roce spolupráce
• Placené volno nad rámec zákonné dovolené