Head of Sales

Ми — St. Gabriel, чеська компанія, яка виросла з невеликої команди до компанії зі 100 працівниками. Наше серце б’ється за рослини, квіти та все, що приносить у простір життя й красу.

Ми зростаємо та шукаємо Head of Sales, який не лише керуватиме відділом продажів, а й розробить та реалізує стратегію всієї компанії, відповідатиме за зростання доходів, прибутковість і допоможе зробити наступний крок уперед.

Кого ми шукаємо:

• Ми шукаємо досвідченого senior-професіонала та справжнього ентузіаста в одній особі — людину, яка поєднує стратегію, результати та людяність. Людину з драйвом, відкритістю та скромністю, яка здатна провести стратегічну нараду і, за потреби, провести день на складі 😊.
• Того, хто не боїться змін і вміє швидко реагувати, коли ситуація змінюється на 180°.
• Людину з природним авторитетом, яка вміє спілкуватися і з клієнтами, і з командою та хоче бути частиною компанії, де успіх створюється разом.

Що вам необхідно мати:

• Досвід управління командою з помітними результатами.
• Здатність створювати та впроваджувати комерційну стратегію — від планування до оцінки результатів.
• Досвід управління B2B-відносинами та побудови довгострокових партнерств.
• Вміння поєднувати продажі з іншими ключовими напрямами бізнесу — закупівлями, логістикою, маркетингом та фінансами.
• Природне лідерство та здатність розвивати команду — мотивувати, вести та задавати чіткий напрям.
• Впевнене володіння аналітикою продажів та інструментами.
• Досвід у сфері квітів, рослин, свіжих продуктів або дуже подібній галузі. Важливо розуміти специфіку цього сегмента — швидкість, сезонність, роботу зі свіжими товарами, планування запасів та клієнтський сервіс, де важливі не лише ціна, а й якість і своєчасність.

Ваші завдання:

• Визначити комерційний напрям розвитку компанії та втілити його в реальність.
• Керувати та розвивати команду продажів (5 осіб) — встановлювати цілі, підвищувати ефективність і розвивати людей, бути рушійною силою, а не лише оцінювачем.
• Побудувати систему зростання команди — від чітких метрик і звітності до мотивуючої бонусної моделі.
• Розвивати відносини з клієнтами — особисто та через команду.
• Шукати нові бізнес-можливості й ринки, розширювати асортимент і канали продажу.
• Співпрацювати з відділами закупівель, логістики, маркетингу та CFO для оптимізації ланцюгів постачання, планування асортименту, цінової стратегії та узгодження комерційної, фінансової й маркетингової стратегій.
• Відстежувати ринкові тренди, конкурентів і цінові зміни.
• Тісно співпрацювати з CEO та COO, спільно визначаючи майбутній розвиток St. Gabriel.

Що ми пропонуємо:

• Роль, у якій кожне рішення має сенс, а результати вашої роботи видно щодня.
• Довіру та простір для власних ідей.
• Команду, з якою хочеться працювати — співпраця, відкритість і спільна радість від результатів.
• Службовий автомобіль також для приватного користування.
• Картку Multisport після випробувального терміну.
• Пенсійні внески після року співпраці.
• Додаткову оплачувану відпустку понад встановлений законом мінімум.

Якщо ви шукаєте роботу, де можете реально впливати на речі, де керівництво підтримує команду і де успіх створюється разом — напишіть нам.